作者
摘要
本文重点研究关系的利用，关系是中国重要的文化和社会因素，以及关系对企业绩效的影响。尽管关系已经渗透到中国社会生活的方方面面，但企业对关系培养的需求和能力却各不相同。中国企业将关系发展成为一种战略机制，通过与竞争力量和政府当局合作和交换利益来克服竞争和资源劣势。我们根据制度、战略和组织因素建立了一个综合框架，将关系利用理论化，并探讨了关系对企业绩效的影响，主要是销售增长和净利润增长。我们的调查结果基于对华中地区128家公司的调查，有力地支持了制度、战略和组织因素是关系与竞争力的关键决定因素。然而，只有制度和战略因素对政府当局利用关系具有重要意义。总的来说，关系会导致公司业绩提高，但仅限于销售额增长，对利润增长影响不大。关系有利于企业的市场扩张和竞争定位，但并没有加强内部运营。版权所有©2001 John Wiley&Sons，Ltd。
建议引用
Seung Ho Park和Yadong Luo，2001年。"关系与组织动力学：中国企业的组织网络,"战略管理杂志Wiley Blackwell，第22卷（5），第455-477页，5月。手柄：RePEc:bla:stratm:v:22:y:2001:i:5:p:455-47
数字对象标识码：10.1002/smj.167
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