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做得好还是做得好？积极行为中的形象动机与货币激励

作者

上市的：
  • 丹·阿里利
  • 阿纳特·布拉查
  • 斯蒂芬·迈尔

摘要

本文通过实验检验了形象动机（即被他人喜欢和好评的欲望）作为亲社会行为（做得好）的驱动因素，并询问了外在的金钱动机（做得很好）是否因排挤形象动机而对亲社会行为产生不利影响。利用形象动机的独特属性——它对可见性的依赖性——我们表明，形象确实是促使人们进行社交行为的动机的重要组成部分，而外在动机排挤了形象动机。因此，与私人活动相比，货币激励更有可能对公共亲社会活动产生反作用。（JEL D64、L31、Z13）

建议引用

  • Dan Ariely、Anat Bracha和Stephan Meier，2009年。"做得好还是做得好？积极行为中的形象动机与货币激励,"美国经济评论，美国经济协会，第99卷（1），第544-555页，3月。
    • 手柄：RePEc:aecrev:v:99:y:2009:i:1:p:544-55
    注：DOI:10.1257/aer.991.544
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    IDEAS上列出的参考文献

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    1. Stephan Meier，2005年。"从长远来看，补贴会增加慈善捐赠吗？在现场实验中匹配捐赠,"自然野外实验00308，现场实验网站。
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    19. Fehr，Ernst&Falk，Armin，2002年。"激励的心理基础,"欧洲经济评论爱思唯尔，第46卷（4-5），第687-724页，5月。
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