在心理学,战略是指我们是怎么做的.对战略的理解对于自然语言处理.当我们做任何事情时,我们一直在运行策略;战略的另一个名称是行为.
理解和启发他人的策略有许多重要的应用:商业尤其是在出售,约会,在治疗了解并帮助客户了解他们的行为建模-选择执行别人的策略。
战略概念的基础是测试-操作-测试-退出模型第一个测试关注策略何时开始运行:“你怎么知道什么时候该执行X?”。操作策略包括循环一系列步s后跟a比较这是第二个测试,用于确定策略是否完整,现在是退出的时候了。
理解战略的关键是列出表达系统涉及:视觉,听觉的,动觉的,嗅觉工厂,味觉和听觉数字(我们如何自言自语)。这个符号是RS的首字母,可以用上标“i”或“e”作为后缀,表示内部或外部(客户实际上记得他们拥有的汽车吗(外部),还是他们想象的汽车(内部)?)Auditory的后缀是下标“t”(音调)或“d”(数字),这是客户实际听到或想象的声音和单词以及客户对自己说的单词之间的重要区别。
启发式有正式的方式和非正式的方式。非正式的方式只是问“How do you X?”正式启发的文本如下:
你能想象你完全被X打的时候吗?
你能回忆起具体的时间吗?
当你回到那个时候。。。
是什么第一件事让你完全X了?
是你看到了什么吗(还是别人看你的方式?)
是你听到了什么(还是某人的语调?)
是某人或某物的触摸?
在你(看到、听到、感觉到)之后,当你被X打的时候接下来发生了什么?
你脑子里有什么想法吗?对自己说点什么或听点什么?有某种感觉或情绪吗?
当你完全被X打的时候,接下来发生了什么?在你之后。。。你知道你完全被X了吗。。。
重复步骤直到完成
演示
好的,弗雷德,你有空吗?你好吗?你能想到你特别有动力的时候吗?
“是的。”
你能回忆起你完全被激励的时候吗?
认为。。。“是的。”
你能回忆起具体的时间吗?
(点头)
当你回到那个时候。。。
第一件让你充满动力的事情是什么?(没有停顿)是你看到了什么还是有人看你的方式?是你听到了什么还是某人的语调?或者是某人或某事的触摸?第一件让你充满动力的事是什么?
“这是我看到的。”
很好。在你看到你所看到的之后,当你完全被激励时,接下来发生了什么?你脑子里有什么想法吗?你有没有对自己说什么,或者有什么感觉或情绪?当你充满动力时,接下来发生了什么?
“我在脑海中画了一幅画。”
伟大的。当你在脑海中画了一张照片后,你知道自己完全被激励了吗,或者你对自己说了什么,或者有了某种感觉或情绪吗?
“我对自己说了些什么。”
很好。在你对自己说了些什么之后,你知道自己完全被激励了吗?或者你对自己说过什么,或者有某种感觉或情绪吗?
“不,我只是有动力,仅此而已。”
所以你觉得有动力?
“是的,没错。”
现在,我们知道了弗雷德的战略:
五e(电子)->V(V)我->A类d日->M(M)
一个熟练的专业人员可以使用感觉敏锐度获取有关策略的单词的附加信息。眼睛进入模式给出有用的指示,说明正在访问哪些表征系统,以及RS是在想象(内部)还是在记忆(外部)。