这是推销员之死，在现实生活中。
以卖东西为生的好处是：当你做了很长一段时间顾客当他们想要更多你卖的东西时，s会打电话给你。而且，如果他们喜欢你，他们会告诉他们的朋友和亲戚，当他们提到需要你卖的东西时给你打电话。这是基于信任这需要一年又一年的积累。
为了获得这种信任，你必须经受住命运为了留在同一个地方，卖同样的东西。这可能意味着有时必须与一些非常特殊的人打交道，他们在家庭办公室这可能意味着多年来必须培训几个所谓的“监督员”让你一个人呆着。这也需要你的运气，你必须抓住这一点，即你的公司足够聪明，能够继续经营下去。我见过几位伟大的推销员，他们的轻松世界因菲律宾比索某个地方的无能使整个公司垮台。然后他们必须从头开始。多年的诚信，白白浪费。
我在镇上有一个朋友，他是区域销售人员Stroh的啤酒。我过去很喜欢Stroh的啤酒。每次我的Stroh啤酒用完时，这个家伙都会把车开到我的车库里，卸下十箱。他会向我收费批发这十箱30瓶啤酒的成本不到100美元。你们这些数学怪胎可以知道啤酒花了我大约一半的钱焦炭成本。有一天，我的朋友醒来后，由于管理不善，斯特罗已经不复存在了底特律他花了20年的艰苦努力建立起了他拥有的那笔轻松的交易，而这一切都被一个他从未见过的PHB所放屁了。（该死，我很怀念我用完啤酒时看到他的车停在我的车库里，里面装着Stroh的啤酒。现在我真的要开车去商店，把啤酒拿出来放到我的车上，然后把它带回家，卸到我的车库。它甚至不是Stroh啤酒。它只是一种滑稽的.)
但是，回到当前的主题。当那个家伙开始在Stroh’s工作时，就像我开始工作时一样，就像任何销售人员开始工作时，他必须紧急呼叫如果你打算靠卖东西谋生，那就没有办法了。如果有人打电话给内政部，缺少这些东西，没有必要雇佣人来销售。销售人员必须打电话给人们，或者坐上车去和人们交谈。当你开始的时候，这真的很难。你没有客户群。你必须建立一个客户群，这意味着从划痕通常。你可能出生在一个销售人员的家庭，他们会在客户退休后将其遗弃，但这种情况很少见。你可能会从某人那里买一大堆客户，但这很昂贵，也很少见。你真的买不到善意.
你知道有多少人试图打入销售市场吗演出然后失败了？（我说的是他们所谓的外部销售，不在工作无线电棚屋或西尔斯）我不知道实际的百分比，但我知道它非常非常高。我怀疑，只有不到10%的人能够克服他们的困难画我知道我经常遇到这样的人：“我做了你的事(六个月、一年、两年等等。)，但我就是无法处理。“我完全知道他们的意思。有一个恶魔把他们都赶走了：呼叫不情愿.
你必须打电话。你每天必须打一定数量的电话。正如一位男士曾经告诉我的那样，“这就像刮胡子一样。如果你不每天打电话给X号的人，很快有一天你就会醒来，你是一个流浪汉“每天打这些电话的诀窍是不要让它影响到你个人。你必须意识到，如果他们把电话打在你脸上，那不是针对个人的。你必须重新连接微笑当着你的面拿起电话打给下一个。（你知道吗，人们可以知道你在电话的另一端是否在微笑？这是真的。）
但这是发生在这么多人身上的事情：他们开始假设图案消极性。换句话说，你今天有一张40人的名单要打电话。不仅前10名挂断电话里响起了一声巨响，但他们也暗示你爱你的母亲不自然的态度.这是失败的时刻。你错了假定“今天不是我的日子”，或者“也许我不适合这样”，或者其他一些负波矢量占据了你的大脑。所以你不要给名单上的其他人打电话。
每天你都这样做，它变得越来越容易，你第一次感到的内疚也越来越少。很快，你就会想到方案让别人付钱让你回学校，或者你在零售商场申请。
但是，嘿：如果很容易，每个人都会为自己工作啊？