在并购中选择法律顾问：组织学习和心理模型多样性的作用

B.韦斯特布鲁克,K.S.Muehlfeld公司和乌兹·韦策尔

编号17-19，工作文件从乌得勒支经济学院

摘要：管理学者已经确定了各种企业特征作为组织学习的前因。在这项研究中，我们将组织内心理模型的多样性概念化，作为促进从低水平学习向高水平学习转变的补充要素。具体而言，我们调查了由四种不同衡量标准代表的心理模型的多样性是否有助于收购方明确调整并购中法律顾问的选择规则，从国内环境到国际环境。在制定我们的概念框架时，我们整合了基于资源、社会网络和组织学习的观点。根据经验，我们借鉴了1998年和2010年宣布的11511次收购尝试（最迟于2015年1月10日评估完成/放弃）结果基本支持了我们的理论：首先，在国内和国际交易中选择法律顾问需要不同的选择规则。虽然在国内交易中，网络相关特征是律师相对于其国家特定专长表现的更重要驱动因素，但在跨境交易中，这些特征的相对相关性是相反的。然而，最初，收购方没有认识到这一点。此外，他们最初并没有根据自己积累的并购经验适当调整自己的选择标准。只有在尝试了大量跨境并购之后，它们才达到了一个转折点，在这个转折点上，它们重新平衡了自己的选择标准，从而反映出国家专家在跨境环境中的主要相关性。最后，收购方的多重心理模型极大地促进了人们认识到需要对国际交易中的选择标准进行彻底重新评估。

页：55页
日期：2017
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