小概率下的消费者选择:超重还是超重?
陈荣(音)()和贾建民()
市场营销信函2005年,第16卷,第1期,5-18
摘要:本文提供了一个理论解释,并确定了关于“小概率权重过大”的共同信念的边界条件。基于四项研究,我们的结果表明,概率的权重与上下文相关。当价值对比度降低或不出现在决策问题中时,小概率不太可能被夸大。此外,随着相关收益的增加,小概率的权重往往会减少,甚至“减持”。然而,概率权重存在“人际差异”,反映了个人的特殊情况,包括财富状况。还研究和讨论了小概率对营销实践的一些影响。Springer Science+Business Media,Inc.2005版权所有
关键词: 小概率;超重;消费者的选择(在EconPapers中搜索类似项目)
日期:2005
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内政部: 2007年10月17日/11002-005-1137-7
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