异质规范：人们意见分歧时的社会形象和社会压力

Vera L.te Velde公司

经济行为与组织杂志2022年，第194卷，C期，319-340

摘要：社会压力已被成功地用于鼓励各种环境中的亲社会行为。然而，一些适得其反的结果促使人们更仔细地审视成功的必要条件。我认为，对正确的做法持不同意见是可以解释这些发现的一个关键因素，但尚未得到充分研究。当个人规范不一致时，现有的社会形象模型会崩溃，因为不清楚哪种选择能提供最佳形象。一些模型通过假设个人寻求相关参考网络的认可来解决这一问题，但这种认可寻求与规范行为的信号传递作用有质的不同，后者已被证明在同质规范设置中非常重要。我将“尊重”与“认可”区分开来，前者是指当一个人的行为被推断为受到强烈个人信仰的激励时所获得的社会形象，后者是指一个人的行动被判定为规范正确时所获得。使用心理博弈模型，我展示了这些不同的动机如何在共识、虚伪、妥协、两极分化和破坏性姿态方面导致不同的结果。结果表明，如果将异质规范或认可与尊重混为一谈，利用社会激励来改变行为可能很容易适得其反。

关键词： 规范;社会压力;社会形象;信号（在EconPapers中搜索类似项目）
JEL代码： C72号机组 D03（D03） D71型 Z13（在EconPapers中搜索类似项目）
日期：2022
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DOI（操作界面）： 2016年10月10日/j.jebo.2021.12.013

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